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江南布衣是如何经营一门大道至简的生意的

关于时尚,我的第一步启蒙电影是安妮海瑟薇的《穿prada的女王》,这部电影于2006年6月30日在美国上映。截至今日,它在豆瓣上的评分是7.9分,但是我觉得给低了,应该可以去到8.5分。另外扣去的.5给剧情。但是对于整部电影所蕴含的对时尚的理解,这部电影绝对值8.5分。我第一次看这部电影是比较晚了,大概是在20年,对于电影上映已经过了5个年头。但是当我第一次看到里面的衣服的时候,我仍然觉得这就是时尚,这就是经典。与此对比,我们也可以稍微回头看看当年风靡万千少女的《流星花园》,你一定会为道明寺等人的造型感到糟心。不仅是流星花园,有很多时尚偶像电视剧,或者电影,你回过头去看,你一定一定会为你曾经迷倒过的男女主的造型感到无语,感到雷人。就算现在,过了年,再去看《穿prada的女王》,你仍然觉得里面的造型就是经典,就是时尚。如果要细细地去分析的话,你就会发现,里面的搭配基本都是比较素色的衣服,大方的剪裁,没有夸张的颜色、配饰。你看到的只荆州治癫痫病哪里好有质感、剪裁、简单的配色。德国建筑大师Ludwig Mies Van der Rohe曾经说过:“less is more”,简单的东西往往能够给人带来更多的享受。过去十几年,没有海淘,没有代购,没有淘宝,我们购物的渠道就是逛街。我还记得,以前街上有“淑女屋”、“阿依莲”这样的牌子,清一色的蕾丝、粉色、blingbling的造型。当然,那时候我还是小屁孩陕西治癫痫病需要花多少钱,这些衣服不是我能买的~等到我能穿它们的时候,我发现,店铺有点难找了。对于小时候熟悉的牌子,佐丹奴以及一些运动类的品牌除外,我认为就是江南布衣算是比较恒久的牌子了。至少它现在还驻立在各大商场里面,至少能看见它。相反,那些小时候熟悉的bling bling的牌子,各种公主粉色风的已经不知道去哪了~一、化学系学生转战时尚行业国内很多设计师品牌的创始人都是设计出生的。安阳癫痫医院哪个好比如稍微年轻点的Chictopia的创始人癫痫是什么症状刘清扬、Uma Wang的创始人王汁她们都是设计出身的,同样毕业于伦敦圣马丁大学,Zhangshuai的品牌创始人张帅虽然不是专业的服装设计出身,但是他也是一个与时尚沾边的人,他是一个造型师。从时尚从业者的角度来看,江南布衣的创始人李琳有点像个学非所用的科技型人才。她既不是学服装设计,也不是念艺术类专业的,上世纪90年代初,当她还在大学校园里作者化学实验的时候,她估计自己也想不到,未来会干上一件与时尚有关的事情,每天跟色彩、布料打交道。与所有大学生一样,从浙江大学化学系毕业之后的李琳也因为工作迷茫过,不想当化工人才,南下打工也受挫,干脆回到老家杭州自己创业吧~无意中得到了一家临街小铺,做起来自己喜欢的服装生意。李琳的小店,一开始是从广州拿货回来杭州卖以及和一些工厂合作,卖一些自己设计的款式。但是这种合作不是很顺利,因为当时的代工厂更愿意接大客,对于李琳这种小店铺的订单他们基本都是不屑的,常常拒绝不配合。最后,李琳决定自己办厂,买了0台缝纫机,招了0个缝纫工。“刚开始也许只是一股脑子热了,搞起来设计,没有什么特定的系列,也没有主题,更没有服装整体的概念,就是觉得什么好看,自己想穿啥就做啥”这是李琳一开始办厂的想法。渐渐地,自己的设计得到市场的认可,而且也得到伯乐相助。于是,这个化学系学生的生意越做越大,直至上市。但是始终不忘初心,依旧从产品出发,自己做设计,坚持原创。一些天赋加上可以运用在面料上的化学知识,让江南布衣走到今日,成为中国市场占有率最高的设计师品牌,也许这就是命运的安排吧~二、大道至简——江南布衣江南布衣于994年在杭州成立,目前旗下有6个品牌,分别是JNBY(女装)、CRUQUIS(男装)、jnby by JNBY(童装)、Less(女装)、Pomme de terre(青少年)、JNBY HOME(家居用品)的多品牌矩阵。从上面的图,我们可以看到,江南布衣的设计都是遵从“大道至简”的设计理念。没有过多的色彩冲击,无论童装还是女装抑或男装,都是简介的颜色居多,也没有浮夸或者bling bling的累赘。也许,经典的东西都是这样,不会过于浮杂,这也是这么多年了,江南布衣依然啊屹立不倒还上市的原因吧。回头看看,从前的主打粉红少女的品牌都被拍死在时尚的沙滩上了~截至207年6月30日,江南布衣集团在全球精英的实体零售店总数为,59家,包含海外的39个经销店在内,江南布衣的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市以及全球其他7个国家和地区。三、设计师品牌的发展前景服装品牌可以分为商业品牌、快时尚品牌、奢侈品牌以及设计师品牌,相比于其他类型,设计师品牌的特点就是有比较高的辨识度。它不像运动服装或者奢侈品,靠一个logo来辨识,一般你看它的设计,版型就知道这个衣服是什么牌子的。一般都带有强烈的设计师特色和标志性的风格,这也是现在的消费者比注重的一个方面。比如Phllip Lim、Alexander Wang、Chictopia等,一般都是以设计师的名字命名,能强烈反应设计师的个人风格。目前,成人服饰的市场结构中,商业品牌占比最大,去到70.8%,设计师品牌的占比最小,约为2.2%,不过这也代表着可以发展的空间无限大。设计师品牌市场规模达到300多亿,未来几年,仍以20%以上的市场增速的话,预计到了2020年规模能达到近千亿。国内的设计师品牌市场竞争格局分散,具备规模的设计师品牌仍属于少数,而且很多的并不算是设计师品牌,尤其是淘宝那些,基本都是抄袭的,什么原创设计,全是照着一些国外品牌打版设计的。目前,江南布衣的市场份额已达到9.6%,占据绝对的规模优势,而且相对于设计师品牌来讲,江南布衣的价格定位算是合理。目前行业中,大多设计师品牌仍受制于渠道、资金、规模瓶颈的制约,难以发展,搞艺术很费钱,而设计师品牌就是以艺术为出发点的。四、江南布衣营运情况江南布衣近年收入端增长呈现逐步加快的态势,截至207年6月30日的年度报告,收入为人民币23.32亿,较往年同期增长22.6%。截至207年6月30日止年度报告中显示,净利润为3.3亿,同比增长去到38.5%。207年毛利率为63.2%,去年为62.6%,保持稳定增长,主要是由于旗下男装品牌CROQUIS及女装Less品牌产量销量不断增加且毛利率普遍较高。收入占比方面,女装仍然占据收入的大头,去到65%,男装为20.9%,儿童及青少年2.2%,家具方面不到%,主要因为这个业务才刚刚开始,收入只有63万人民币。不同于许多传统的服装品牌,江南布衣对天猫、京东等电商平台的依赖度并不高,并没有盲目追求电商销售,而是将其作为辅助销售及消费者互动的渠道。江南布衣从205年推出微信服务号平台,将更多重心放在微信平台的营运上。截至207年财年,江南布衣的微信账户用户数约50万个,同比增长08%。根据时尚头条网的数据统计,其女装JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。207年财年购买总数超过人民币5000元的会员帐户数据约.8万个,去年只有9万个,其消费零售额也达到人民币4亿元,去年为0.8亿元。截至207年6月30日,江南布衣拥有会员帐户约200万个,同比增长66%。可见“粉丝经济”的策略性成效佳,207年财年,江南布衣会员所贡献的零售额占集团零售总额的62.6%,去年为56.7%。开始微信号是为了维护与客户的交流,发布一些新产品的咨询,现在也构建起微信商城,消费者想要通过电商渠道购买的话,可以选择微信商城。江南布衣通过自媒体加强粉丝粘性的同时,也在一定程度上预测销量,降低传统模式下的产品滞销。而且,加强与粉丝的互动,有效掌握用户的数据。小结:8月29日,江南布衣发布了其靓丽的207年财报,带动股价走出横盘,截至今日,涨幅达22.03%。从估值的角度来看,假设208年财年江南布衣至少能保证20%(今年为38%,预计20%的增速不难)的净利润增速,预计江南布衣8年财年EPS为0.79元,对应当前的股价PE为7.3倍。同时,公司的股息率较高,207年财年派息2.49亿,股利分配率75%,股息率8%以上。现在江南布衣的动态市盈率为0.8倍,同行业中如波司登(3998.HK)的市盈率为6倍,利丰(494.HK)也为6倍。股权结构来看,江南布衣的大股东控股达到50%以上;管理层方面,基本都是伴随江南布衣成长的人,都是在江南布衣工作超0年的。产品方面,多元化组合,包括男装、女装、青少年、童装,现在也涉猎家轻居产品行业,有传统的线下渠道,新兴的电商渠道,也有最能维护重视粉丝的微信渠道。从品牌价值来看,是国内成熟的设计师品牌,有忠实的客户群体,看增长的财务数据,新兴的粉丝也不少。对于一家上市企业,江南布衣才是刚刚开始,我们不妨留意留意。


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