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中国服装业在“互联网+”时代 寻求突围之路

中国的服装业正在遭遇“线下苦恼,线上火爆”的尴尬,如何改变互联网时代服装业线上线下强烈的反差,成为服装界亟待破解的难题之一。  如何应对消费场景转换和品牌迁移?零售商场如何及时调整自我属性,提升消费者黏着度?银泰商城与天猫合作、王府井商城与微信联手…零售业的纷纷出招预示着变局开始。  互联网时代让大数据大显身手,来源于社交网站的数据是大量的、鲜活的,代表了一个个具体网民的真实想法,反映了他们想做的事情。品牌如何重视这些数据的力量,使得品牌更加贴近消费者,深刻理解需求,进而创造引领消费者需求。数据中的“消费者”不再是一个笼统模糊的群体,而是一个个由海量而碎片化的数据支撑起来的“整体的人”。在不久前举行的第十九届中国服装论坛灵武市哪家癫痫医院比较靠谱上,茵曼女装董事长方建华认为,大数据的核心还是基于对消费者的理解,传统的服装企业没有办法掌控到终端消费者的详细信息,品牌的会员资料很难去收集。但是在互联网渠道下,能够掌控所有消费者的数据,进行有效分析之后,可以很好地进行客户分层,针对客户喜好来推送商品。  因此,依靠粉丝经济生长的小众网站开癫痫病好的治疗方法始冒出头角,大量根据个性群谱而推送物品的网站开始兴起,打造品牌社群意味着通过品牌孝感癫痫科专科医院故事、品牌价值观、品牌理念或哲学发动用户,让用户变成了拥护者,与品牌形成共同的伴随。  随着4g的正式商用,,wifi接入的普及,消费者越发依赖手机、平板等移动设备,随时随地在线成为常态,拥有移动终端的消费者不再需要“去购物”,他们随时随地都“在购物”,带来了全新的用户习惯和消费模式。面对快速移动的消费者,企业也要快速移动起来,跟上消费者前进的脚步。  如何用消费者的视野看待转型时期的意义与方向,呈现消费者喜爱的好服装。在中国服装论坛的飞行采访中,众多企业家对于正在经历的市场大变局各有各的感受,但他们不约而同地谈到了一个让人深思的问题,那就是:在大变局之下,在系列浮华和嘈杂背后,应该回归做服装的本质上来,同时找准品牌自身的价值观和品牌文化。  “酷特青岛店开业18天,就销售了312万。”红领总裁张蕴蓝在接受如意·2015中国服装论坛飞行采访时说:市场已经发生彻底改变,个性化定制是未来方向。于是,红领2014年推出了个性化定制品牌----酷特。顾客线上下单,然后预约量体,设计师根据消费需求,打造独一无二的服装,并且价格合理。  消费升级和社会转型武汉哪家治癫痫好孕育着太多的消费盲点和商业机会,服装行业的当务之急是重新认识中国市场,重新思考我们的顾客在哪儿,他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯,用新技术打通线上线下连接渠道,做到与消费者建立真正的连接。  深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新认为:“企业必须开始用互联网思维来思考企业的所有问题,跟不上就会被淘汰。这种互联网思维包括公司的管理方式、营销方式以及顾客的维护方式、销售方式等。”在他看来,互联网思维拿到服装产业来讲,依然是专注、极致。专注服装产业,将服装做到极致,需要的不仅仅是网络时代的思维变革,永恒不变的是专业技术的深挖与美学的呈现。互联网思维作为消费者沟通、连接甚至是武装产业本身的技术与手段,品牌只有顺势而为,锁定消费者社群,并将社群的连接能力转化为社群运营的能力。1


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